品牌定位,一个品牌真正的起点

2018/2/10 13:34:59来源:互联网整编热度:4121

现在很多企业都有深深的焦虑,当今是一个不确定性和复杂性越来越大的时代,如何应对?要不要转型?如何转型?企业竞争的压力越来越大,企业如何应对同质化竞争而实现商业逆袭?如何让您的品牌在市场中赢得优先选择?

品牌定位,一个品牌真正的起点

中国的市场经济已走过三十多年的时间历程:从产品稀缺的八十年代,到产品逐渐丰富饱和,开始走向竞争的九十年代,发展至今天,几乎所有行业已全面进入大竞争时代:产品过剩,品牌繁多,竞争无处不在,日趋激烈。走进任何一座城市、商业街或卖场超市,迎面扑来数不清的商业信息和海量的商品,消费空前繁荣,我们从未像今天这样享受着物质的丰饶、生活的便利。但在这繁荣的背后,我们也看到了无数企业老板面对竞争的焦虑、困惑、迷惘甚至是无助......

也就是说,中国的市场已进入了激烈的大竞争时代:品牌营销面临着巨大的挑战,品牌营销观念正经历着巨大的变化。传统营销观念认为:了解和满足消费者需求,提供更好的产品、合理的价格、渠道通畅、有好的销售团队就能胜出,或者片面地认为“塑造品牌”即可胜出。然而在实践中发现,大竞争的今天,即使上述都做得很好,企业也未必能赢,为什么?因为现在的市场权力让位于消费者,营销竞争的核心在于如何让品牌赢取消费者心智,让品牌成为消费者优先选择,这些观念导致中国咨询行业里面定位营销咨询和传统营销咨询公司在作业方法上有着本质的不同。

因此没有定位的护航,原有的市场拱手相让只是时间问题;没有定位的护航,所有创新很快就会因为模仿者众而上演价格战,导致企业创新成本无法收回。为什么定位观念难以被接受?就是因为它提出的很多观念与传统的营销观念截然不同,比如,“以竞争为导向,而非需求导向”,“战术决定战略”,“由外而内”,“自下而上”……心智的确难以改变。

要成功确立在顾客和用户心智中的优势位置,对于企业家来说,最大的挑战是观念的逆转,由习惯于从内而外地配置资源,转为从外而内——让外部顾客心智中的定位来决定企业内部的资源配置,这是对既有观念和行为习惯的颠覆式改变。

心智资源是企业和产品最重要的资源。为什么恒大冰泉亏40亿还不能在顾客心智中完成注册?圈几块水源地,折腾几个水厂,建一个全国的渠道网,投大量的广告,这些投入都是以企业内部为中心,而不是以外部顾客心智中的定位为中心。

总结

在顾客大脑中形成差异化的品牌,才能最终赢得顾客的选择而胜出竞争。定位理论的盛行,是当今品牌竞争时代的必然。我相信在中国经济向消费转型的大趋势下,会有越来越多的企业在品牌打造中实践定位。定位理论将为企业在营销上带来重要的启示和巨大的帮助。